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碳纖維導(dǎo)熱墊片測序儀散熱痛點(diǎn)解決案例分析

GLS是一家專門從事PCB板設(shè)計(jì)，同時(shí)兼營部分電子材料貿(mào)易的公司。其下游客戶為國內(nèi)某大型基因測序儀生產(chǎn)企業(yè)，在研發(fā)和生產(chǎn)第三代測序儀的過程中，遇到了現(xiàn)有導(dǎo)熱產(chǎn)品無法徹底解決的關(guān)鍵痛點(diǎn)。此前的方案采用的是石墨片與導(dǎo)熱硅膠片的復(fù)合結(jié)構(gòu)，雖然相比單一的導(dǎo)熱硅膠片在導(dǎo)熱性能上有所提升，但在實(shí)際應(yīng)用中暴露出易碎、掉屑的問題，同時(shí)因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)破壞導(dǎo)致無法重復(fù)使用，嚴(yán)重影響了設(shè)備的維護(hù)效率和運(yùn)行穩(wěn)定性。

為了解決這一難題，GLS通過我司的另一位合作客戶介紹找到了我們，尋求更可靠的導(dǎo)熱材料解決方案。我司基于對客戶需求的分析，向其推薦了現(xiàn)有的高回彈碳纖維導(dǎo)熱墊片型號(hào)CSF20-HR-A1，成功解決了高導(dǎo)熱系數(shù)與可重復(fù)使用這兩個(gè)核心痛點(diǎn)。該碳纖維墊片不僅具備優(yōu)異的導(dǎo)熱性能，還因其高回彈特性可在多次裝拆過程中保持良好的界面貼合，避免傳統(tǒng)石墨片脆性大、易破碎掉屑的問題，滿足了測序儀作為高精密測試設(shè)備在散熱材料上的特殊耗材型使用要求。我司在碳纖維導(dǎo)熱墊片領(lǐng)域布局較早，針對該類設(shè)備的需求也率先開發(fā)了具備高回彈性能的特色型號(hào)，能夠?yàn)榭蛻暨@類精密設(shè)備的散熱環(huán)節(jié)提供更精準(zhǔn)、有效的材料解決方案。

客戶選擇與我司合作，除了產(chǎn)品性能本身能夠有效解決痛點(diǎn)外，還基于兩個(gè)重要原因。首先，通過在行業(yè)中具備較高地位的另一客戶進(jìn)行背書推薦，幫助我們在GLS那里建立起了初步信任，加快了合作達(dá)成的進(jìn)程。其次，我司本身擁有現(xiàn)成的產(chǎn)品型號(hào)可供選擇，產(chǎn)品概念清晰、資料準(zhǔn)備充分，使得我們在方案驗(yàn)證和樣品對接時(shí)能夠快速響應(yīng)并滿足客戶需求。

在涉及到具體產(chǎn)品系列方面，目前CSF系列雖然已經(jīng)在多個(gè)細(xì)分應(yīng)用場景中獲得了實(shí)際落地，但仍存在一些需要持續(xù)改進(jìn)的問題。首先，產(chǎn)品線整體尚不夠成熟，表現(xiàn)在批次間一致性方面仍有不足，影響了終端客戶對大規(guī)模應(yīng)用的信心。其次，現(xiàn)階段產(chǎn)品的生產(chǎn)配方、工藝和流程對個(gè)別關(guān)鍵操作員工的依賴度較高，導(dǎo)致整體產(chǎn)能偏低、交付周期難以保證。再者，我司目前采用的背膠方式對產(chǎn)品的導(dǎo)熱熱阻產(chǎn)生了較大影響。內(nèi)部同一導(dǎo)熱系數(shù)的裸料與背膠后產(chǎn)品經(jīng)對比測試，熱阻相差可達(dá)十倍，這在市場競爭中是顯著的性能短板，急需在配方和工藝上進(jìn)行針對性的改善。最后，CSF系列相關(guān)產(chǎn)品在老化測試和長期可靠性驗(yàn)證方面的報(bào)告也較為欠缺，未來若希望進(jìn)一步推廣到更多高端終端客戶和對可靠性要求苛刻的應(yīng)用場景，必須補(bǔ)充系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)化的測試數(shù)據(jù)和權(quán)威實(shí)驗(yàn)室報(bào)告，以支撐市場推廣和客戶驗(yàn)證。

總體而言，通過GLS渠道與國內(nèi)大型基因測序儀客戶的合作案例，證明了我司碳纖維導(dǎo)熱墊片在解決石墨+硅膠復(fù)合材料易碎、掉屑和不可重復(fù)使用問題方面具備顯著優(yōu)勢。但要進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響力和客戶信任度，我司還需在產(chǎn)線成熟度、工藝優(yōu)化、批次一致性管理、背膠技術(shù)改進(jìn)以及老化測試數(shù)據(jù)完善等多個(gè)方面持續(xù)發(fā)力，確保產(chǎn)品不僅在性能指標(biāo)上有優(yōu)勢，更在交付能力和長期穩(wěn)定性上滿足行業(yè)對高端散熱材料的嚴(yán)格要求。